Klucze sukcesu lidera MLM- praca rozumna i wytrwała
B. Prus [1] tak pisał: praca rozumna i wytrwała, która nie myśli o zbieraniu owoców w tydzień po posiewie, lecz umie działać bodajby przez kilka pokoleń, przebija góry, nad przepaściami rzuca mosty, wydobywa z gruntów jałowych urodzaj, a w duszy społecznej hoduje wielkie przymioty.Jakże trafne jest to szczególnie w przypadku pracy lidera MLM, głównie tego, który rozpoczyna przygodę z multi level marketingiem.
Od kilku lat prowadzę badania w kierunku pracy młodego pokolenia w MLM- młodego w rozumieniu do 25, czasami 30 lat. Nie wiek stanowi wytyczną moich obserwacji, tylko sposób myślenia danej jednostki. Wśród dojrzalszej młodzieży :) pewnych zachowań nie można zaobserwować, lub są słabo zauważalne. To nowe młode pokolenie wchodzące na rynek , ma największe problemy ze zrozumieniem istoty MLM. Ich główną wadą nie jest brak chęci do działania, ponieważ one są, ale oczekiwanie szybkiej reakcji na rynku poprzez ich działanie. Nauczeni tempem życia pod wpływem gier komputerowych i świata mediów społecznościowych , brak uznania w postaci lajków doprowadza ich do frustracji na miarę silnej depresji. Szerzej o wynikach zachowania młodego pokolenia na rynku Y pisałam w mojej zielonej książce.Link do jej zawartości znajdziesz tutaj: https://www.blogger.com/blogger.g?blogID=6221632805393968317#editor/target=page;pageID=1194963181491287259;onPublishedMenu=pages;onClosedMenu=pages;postNum=4;src=pagename
Multi level marketing jest biznesem długookresowym opartym na tworzeniu efektywnych wzajemnych relacji lider- członek mojej grupy. I nie myl MLM z revshare'ami , bo
mocno oddzielam ich zasady działania. I nie wkładam ich do tego samego worka. To właśnie revshare'y cudownie łapią młode pokolenie mydląc im oczy szybkimi zyskami bez pracy, lub lakonicznej pracy- bo przecież klikanie w cokolwiek nie jest pracą , tylko przyjemnością (tak rozumie to najmłodsze pokolenie). Milton Friedman - Noblista , mawiał: "nie ma darmowej łyżki zupy", ktoś ją musi wypracować. Tak samo w MLM musisz wypracować swój dochód aktywny( pasywny jest nieadekwatnym określeniem). Dochód aktywny wynika z Twojej aktywności na rynku, i ten właśnie dochód uzyskasz, ale nie w ciągu miesiąca, tylko lat.
Znam wiele struktur MLM w Polsce.Te struktury, które oparte są na wartościach są strukturami stabilnymi z silnym trendem wzrostowym. Tam gdzie odbywał się silny nacisk na wzrost obrotów, czyli na stronę handlową, kończył się szybkim wypaleniem struktury czy lidera.
Wtedy obserwujemy silne migracje liderów z jednej firmy do drugiej za każdym razem próbując tłumaczyć ,że ten MLM jest lepszy od drugiego. Jednakże żaden z tych liderów nie wyciągnie wniosku,że wina leży po ich stronie funkcjonowania i zarządzania strukturą MLM działając na fali emocji swoich partnerów i wysysania ich poprzez maksymalizowanie ilości transakcji- najlepiej w jak najkrótszym czasie.
Ja się pytam i co dalej?... najczęściej po 2 -3 latach pojawia się kolejna firma i kolejny MLM działając pod presją shake out. Taka bajka może podziała, ale krótko okresowo... po 3 czy 4 numerze tego typu stajesz się wypalonym graczem na rynku. Z kilkuletnią historią działając w MLM nie masz ani stabilnej struktury, ani stabilnego dochodu , często z różnymi długami i listą osób , która nie chce odbierać Twoich telefonów. Jesteś sfrustrowanym liderem, najczęściej narzekającym ,że MLM nie działa, lub próbujesz swoich sił na rynku idąc w szkolenia o samorozwoju i sukcesie finansowym czy wolności.
Domyślam się, że te słowa wielu osobom nie będą pasowały w tym poście. Jednakże czuję się
odpowiedzialna , za całą populację MLM działającą na rynku szczególnie polskim. Cenię szczególnie tych, którzy sumiennie budują swoje struktury latami, budując wartości i relacje, ciesząc się stabilnym dochodem aktywnym.
MLM wymaga czasu, i ten czas nie istnieje w skali 2-3 miesięcy tylko minimum lat.
Waszym zadaniem jest umiejętne zarządzanie tą strukturą , tak aby młodzi osiągali swoje wyniki i byli motywowani- nie na sprinty, lecz maratony. :)
O tym jak zarządzać swoją strukturą mówię na swoich szkoleniach, które prowadzę w całej Polsce i za granicą. I zachęcam Ciebie do ich uczestnictwa jeśli wiążesz z MLM swoją przyszłość.
[1]B. Prus, Najogólniejsze ideały życiowe, Wyd II przejrzane, Warszawa 1905
Od kilku lat prowadzę badania w kierunku pracy młodego pokolenia w MLM- młodego w rozumieniu do 25, czasami 30 lat. Nie wiek stanowi wytyczną moich obserwacji, tylko sposób myślenia danej jednostki. Wśród dojrzalszej młodzieży :) pewnych zachowań nie można zaobserwować, lub są słabo zauważalne. To nowe młode pokolenie wchodzące na rynek , ma największe problemy ze zrozumieniem istoty MLM. Ich główną wadą nie jest brak chęci do działania, ponieważ one są, ale oczekiwanie szybkiej reakcji na rynku poprzez ich działanie. Nauczeni tempem życia pod wpływem gier komputerowych i świata mediów społecznościowych , brak uznania w postaci lajków doprowadza ich do frustracji na miarę silnej depresji. Szerzej o wynikach zachowania młodego pokolenia na rynku Y pisałam w mojej zielonej książce.Link do jej zawartości znajdziesz tutaj: https://www.blogger.com/blogger.g?blogID=6221632805393968317#editor/target=page;pageID=1194963181491287259;onPublishedMenu=pages;onClosedMenu=pages;postNum=4;src=pagename
Multi level marketing jest biznesem długookresowym opartym na tworzeniu efektywnych wzajemnych relacji lider- członek mojej grupy. I nie myl MLM z revshare'ami , bo
mocno oddzielam ich zasady działania. I nie wkładam ich do tego samego worka. To właśnie revshare'y cudownie łapią młode pokolenie mydląc im oczy szybkimi zyskami bez pracy, lub lakonicznej pracy- bo przecież klikanie w cokolwiek nie jest pracą , tylko przyjemnością (tak rozumie to najmłodsze pokolenie). Milton Friedman - Noblista , mawiał: "nie ma darmowej łyżki zupy", ktoś ją musi wypracować. Tak samo w MLM musisz wypracować swój dochód aktywny( pasywny jest nieadekwatnym określeniem). Dochód aktywny wynika z Twojej aktywności na rynku, i ten właśnie dochód uzyskasz, ale nie w ciągu miesiąca, tylko lat.
Znam wiele struktur MLM w Polsce.Te struktury, które oparte są na wartościach są strukturami stabilnymi z silnym trendem wzrostowym. Tam gdzie odbywał się silny nacisk na wzrost obrotów, czyli na stronę handlową, kończył się szybkim wypaleniem struktury czy lidera.Wtedy obserwujemy silne migracje liderów z jednej firmy do drugiej za każdym razem próbując tłumaczyć ,że ten MLM jest lepszy od drugiego. Jednakże żaden z tych liderów nie wyciągnie wniosku,że wina leży po ich stronie funkcjonowania i zarządzania strukturą MLM działając na fali emocji swoich partnerów i wysysania ich poprzez maksymalizowanie ilości transakcji- najlepiej w jak najkrótszym czasie.
Ja się pytam i co dalej?... najczęściej po 2 -3 latach pojawia się kolejna firma i kolejny MLM działając pod presją shake out. Taka bajka może podziała, ale krótko okresowo... po 3 czy 4 numerze tego typu stajesz się wypalonym graczem na rynku. Z kilkuletnią historią działając w MLM nie masz ani stabilnej struktury, ani stabilnego dochodu , często z różnymi długami i listą osób , która nie chce odbierać Twoich telefonów. Jesteś sfrustrowanym liderem, najczęściej narzekającym ,że MLM nie działa, lub próbujesz swoich sił na rynku idąc w szkolenia o samorozwoju i sukcesie finansowym czy wolności.
Domyślam się, że te słowa wielu osobom nie będą pasowały w tym poście. Jednakże czuję się
odpowiedzialna , za całą populację MLM działającą na rynku szczególnie polskim. Cenię szczególnie tych, którzy sumiennie budują swoje struktury latami, budując wartości i relacje, ciesząc się stabilnym dochodem aktywnym.
MLM wymaga czasu, i ten czas nie istnieje w skali 2-3 miesięcy tylko minimum lat.
Waszym zadaniem jest umiejętne zarządzanie tą strukturą , tak aby młodzi osiągali swoje wyniki i byli motywowani- nie na sprinty, lecz maratony. :)
O tym jak zarządzać swoją strukturą mówię na swoich szkoleniach, które prowadzę w całej Polsce i za granicą. I zachęcam Ciebie do ich uczestnictwa jeśli wiążesz z MLM swoją przyszłość.
[1]B. Prus, Najogólniejsze ideały życiowe, Wyd II przejrzane, Warszawa 1905
Komentarze
Pani Alino, wiele się od Pani nauczyłam ;-) i wykorzystuje to jak tylko mogę :-) jak to mówią mądrego warto posłuchać
Pozdrawiam :-)