W biegu do "koła fortuny MLM"

Wielokrotnie zwracają się do mnie osoby- przedsiębiorcy MLM z prośbą o pomoc w zbudowaniu trwałej sieci sprzedażowej. Są to osoby, które po pierwsze nie do końca rozumieją i czują ideę marketingu wielopoziomowego, po drugie po krótkim okresie początkowej euforii stwierdzają ,że nie jest to skuteczny biznes; po trzecie - są to osoby, które w krótkim czasie chcą zachłysnąć się "fortuną marketingu sieciowego".

Niestety są to powszechne przypadki, a wszystko wynika z postępującej w oszałamiającym tempie rozwojowym  technologii informacji. Jesteśmy obsypywani nowymi możliwościami technologicznymi z miesiąca na miesiąc. Próbujemy uczyć się obsługiwać nowych gadżetów komunikacyjnych, często dla wielu ludzi skomplikowanych, a także wykorzystujemy blogi, e-kursy, których liczba dwoi się i troi w oszałamiającym tempie w internecie.

Oczywiście nie powinniśmy się ograniczać co do nowinek technologicznych, niemniej jednak chyba zagalopowaliśmy sie trochę w biegu ku szczęściu do "koła fortuny".....

 Właśnie wróciłam z wakacji po Polsce... tak nie wyjechałam za granicę , bo lubię nasz kraj. Widać w nim ogromne zróznicowanie regionalne, co do tempa rozwoju. Główne ośrodki miejskie rozwijają się w drastycznym tempie, pozostawiając swoje dzielnice w dalekim tyle. Małe i mniejsze miejscowości ze wszelkich sił próbuja nadrobić dystans pozyskując fundusze unijne. Ale Polska to w dużym zakresie tereny wiejskie, gdzie rozwój cywilizacji nie jest na tak wysokim pozimie jak we Wrocłowiu, w Trójmieście, w Poznaniu, czy Toruniu nie wspominając już o Warszawie , Krakowie czy Śląsku.

Rozwój infrastruktury to jedna kwestia, ale czy równolegle następuje rozwój zasobów ludzkich? czy poziom życia przeciętnego Polaka ulega poprawie?  Przyjrzyjmy się wartościom kilku  podstawowych mierników makroekonomicznych. Wielkość bezrobocia w Polsce w czerwcu wynosiła wg danych GUS 11,8 %. ( Przypominam, że jest to wielkość osób bezrobotnych zarejestrowanych, a nie wielkość faktyczna), poziom inflacji 4,4 % r/r ( czyli spadek siły nabywczej naszych pieniędzy),zaś wielkość PKB wyniosła 4,4 % w I-szym kwartale 2011 roku.  Największe straty odnotowuje się w transporcie i gospodarce magazynowej ( wskaźnik koniunktury w VI 2011 wyniósł: -3,2% a w lipcu prognozuje się dalszy jego spadek do- 4,8%). Jakość życia mieszkańców można określić również za pomocą wielkości wydaków wydawanych na hobby i zabawki. I tutaj wyglądamy przerażająco, ponieważ przeciętny Polak wydaje ok 156 zł rocznie na rozrywkę, co świadczy o niskim poziomie zamożności większości z nas. Według danych GUS ok. 36% rodzin w Polsce nie stać jest na zjedzenie co drugi dzień posiłku, w skład którego wchodziłoby mięso, drób czy ryba (lub wegetariański odpowiednik), a ok. 59% gospodarstw nie może sobie pozwolić na kupno odzieży lepszej jakości. Dodatkowo trudności finansowe wpływają na ograniczanie kontaktów towarzyskich. Blisko 36% gospodarstw nie może sobie pozwolić na zaproszenie choćby raz w miesiącu przyjaciół czy rodziny na poczęstunek. W przypadku wydatków na wypoczynek i turystykę sytuacja jest jeszcze gorsza.  Na opłacenie raz w roku tygodniowego wyjazdu dla całej rodziny nie stać było 70% gospodarstw domowych.

Zatem czy należy tak szybko dążyć do rozwoju swoich sieci grup sprzedażowych wykorzystując nowoczesne technologie ?  Może warto zainwestować w powolniejszy, ale stabilniejszy rozwój własnej grupy , czyli bezpośrednie kontakty interpersonalne, które tworzą relacje zaufania i szacunku, a przede wszystkim bardziej motywują człowieka do pozytywnego działania. Wiele osób w szybkim tempie rozbudowuje swoje sieci drogą nowoczesnych narzędzi internetowych, a póżniej nie utrzymują kontaktu ze swoimi dystrybutorami. W efekcie czego, efektywność sprzedażowa jego grupy jest niska i szybko rozpada się.

MLM to sprzedaż bezpośrednia oparta na bezpośredniej relacji z klientem ( dystrybutorem), a nie snucie  sieci  na wielu przypadkowych osobach. To sprzedaż oparta na bezpośrednim kontakcie z klientem; z klientem świadomym, który wymaga w dzisiejszych czasach specjalnego, indywidualnego traktowania, a nie masowych działań!!!
Współczesny klient to trudny, wymagający klient, ale niosący ogromny potencjał. Pamiętajmy o starej zasadzie biznesowej , która jest aktualna w każdym biznesie: 1 niezadowolony klient to w efekcie 20 niezadowolonych klientów, zaś 1 zadowolony klient przyciąga 5 nowych klientów. I tego Państwu życzę...